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发展品牌连锁

饰品加盟连锁店保持高人气的方法

发布时间:2014-12-31 查看次数: 点击:2673

饰品市场正在日渐发生改变,原来十元模式店开始纷纷改头换面,向十元以上发展;盘发模式店,还在艰难倔强的生存着;石头模式店已逐渐衰退;饰品加盟连锁模式店还在进行着深刻的演化,具有很好的发展前景。

    饰品加盟连锁店具有强有力的生命力,它是市场的产物,也随着市场而发展,很多人自己开店,一开始就是天然的饰品加盟连锁店。在当前的经济大环境下,一个经营得当的饰品加盟连锁店,生意是会一年年上升的,而不应是一年年下降。

    1、如何应付饰品加盟店增多

    饰品加盟店这两年如雨后春笋,当你正在为开业的火爆而洋洋自得时,不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现了,饰品大战天天在上演;开业时的风光不再了,代之而来的是残酷的竞争,顾客总是喜新厌旧,总是喜欢新鲜感,每一个新店的开业,你都会失去一部分市场,失去一部分顾客,当你还在笑对面的饰品店因为你的到来,客流减少,贴出转让时,另一个新店的开业,又在看你的笑话了,螳螂捕蝉,黄雀在后。

    经过一年的发展,饰品加盟店已褪去了往日的光泽,门头,装修,道具,广告,商品,有的破旧,有的老化,越来越多的顾客一天天失去怎么办?

    选择一个品牌就成为非常关键的事情,重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是最好的办法;我们看到一些品牌服装店、皮鞋店,每年淡季时,都在重新装修,投入相当大,商人从不做亏本的事;这些现象的背后肯定是有原因的;生物学家研究过生命现象中为什么植物比动物的生命周期长很多,例如千年的树很多,而千年的动物几乎没有,他们发现,最大的原因是,植物每年有一次新生的机会;一个店面就象一棵树,要想“基业长青”,每年给它一次新生的机会。

     2、如何应付来客数减少:

    无论你花多少的努力,一个饰品加盟店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动,发过一些传单,甚至贴了一些海报,然而事实是:这些只是一些过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心了,你失去信心了,你开始想着放弃了。

    一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,两个相邻的饰品店,它们的访客数基本是一样的,进这个饰品店的人,也会进另外一个饰品店,女人逛街随机性大大超过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣。

    访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,通过连带推销,让顾客一次多卖几样东西,也是少数现象。

    3、那么如何提高客单价?

    提高客单价,无非就是两种方法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品,除非是送礼,客人自用时,一般一次只买一件商品.所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;于是在商品结构上,我们来下功夫。一般认为,产品分为高中低三档,低档多,中档高档少,比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷人多,富人少;越往上顾客越少。

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